曾国藩：不懂经营人脉，你凭什么成大事？

清晨89

俗语说：“高树靡阴，独木不林。”树太高难以成荫，一棵树难以成林。意思是一个人的力量终究是有限的、弱小的，一个人要想成就大事，离不开他人的支持和帮助。
曾国藩深深明白其中道理，他说：“人生在世，个人不可成事也。欲成大事，须营运关系，借他人之力以成自己之事。”能认识到这一点的人，不管大小，一定会做成一定的事业。
从曾国藩的个人经历来看，人家就是一个做大事的人，从翰林时期就善于建立自己的人脉圈，懂得经营身边关系，并且地位越高越善于经营。真正做到了广建人脉圈，熟练借力登高。
在曾国藩的家书中，有这样一段为家人介绍他朋友的记录：
现在朋友愈多，讲躬行心得者则有唐镜海先生、倭仁前辈，以及吴竹如、窦兰泉、冯树堂数人；穷经学理者，则有吴子序、邵惠西；讲习文字而艺通于道者，则有何子贞；才气奔放，则有汤海秋；英气逼人，志大神静，则有黄子寿。又有王少鹤、朱廉甫、吴莘畲、庞作人，此四君者，皆闻余名而先来拜。虽所造有深浅，要结有志之士不甘居于庸碌者也！京师为人文渊薮，不求则无之，愈求则愈出，近来闻好友甚多，与不欲先去拜人，恐徒标榜虚声；盖求反以匡己之不逮，此大益也！标榜以盗虚名是大损也！
毫无疑问，在京城这十年，曾国藩所交之友对他个人的影响和事业的发展产生了重大的作用。
从这点来说，曾国藩是非常看重人脉这块的。曾国藩不仅重视人脉，更懂得如何维护人脉。我们从他拜年这段可以看出来一些东西。
道光二十一年的春节是曾国藩在京城为官度过的第一个春节，大年初一这天，曾国藩不等天亮就已经起床，首先赶到太和殿参加朝贺大礼。仪式举行完毕之后，他没有回家休息或者跟同僚们去放松娱乐，而是列出贵人的名单，准备一一登门拜访。
尽管这一个长长的拜年名单会让他花上数天的时间，但是他从来没有嫌麻烦，数年如一日坚持这样做。
曾国藩拜年先要去拜见一下座师，就是当年即科举考试时的考官们，这些人一般都是朝里的大人物。给座师们拜过年后，他又要马不停蹄地去拜访同乡好友。这个时候，按理说该拜访的都拜访完了，但是曾国藩还要去拜访一些同年，即和他一起通过乡试、会试的人。同时，还要拜访一些精英人物，比如刘蓉。刘蓉虽然只是秀才，但本领很大，只要两人同在一城，曾国藩也不会忘记给他拜年。刘蓉还将好友郭嵩焘介绍给曾国藩，郭嵩焘后来成为曾国藩的左膀右臂。
在人生的关键阶段，很多人是靠人脉和朋友的一臂之力而让自己的事业更上一层楼。
古人讲“友道”列为“五伦”之一，说明它像伦常一样，要讲究一些基本的原则，包括不凭借自己的势力交往。很多人往往是有用的时候是朋友，没用的时候是路人，这不是 “友道”。还有的人当朋友“盛”时就往前靠拢，当朋友“衰”时就当没有这个人，这也不是“友道”。
在遵从“友道”上，曾国藩时刻警醒着自己。他不会因为朋友风光时攀附，也不会因为朋友落魄时疏远。
比如说，在曾国藩的人生道路上，一位不得不提的贵人——道光在位时期权倾朝野的穆彰阿。曾国藩会考的主考官就是穆彰阿；1843年曾国藩参加翰林院考试，又赶上穆彰阿当总考官；曾国藩第一次觐见皇帝；京城官宦生涯中的屡次升迁……可以说人生路上的关键之处，都离不开穆彰阿的提携。
后来穆彰阿被罢之后，以前热闹的门庭不见了，以前热情的笑脸消失了，但曾国藩每次路过穆宅，都要登门拜访，毫无顾忌。在二十年后，曾国藩以直隶总督的身份到北京觐见皇帝时，还专门拜访了穆彰阿的后人，又让儿子曾纪泽访问了穆彰阿之子穆萨廉。
有人说曾国藩攀附了穆彰阿，但个人认为，势利小人不会在别人失势之后还去上门拜访，曾国藩与穆彰阿的交往天清日白，问心无愧，这才是“友道”。
对我们来说，在这个时代要想友一番作为，自然需要人脉。它代表了成功、致富、成名等等一切的可能性大增，它代表了更多的机遇，更多的资源。但是，我们在与人交往时，需要有自己的一份坚持，有自己的原则，这样的人脉才会经得起考验。

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曾国藩的这些理论都是管理者适用的。