【今日头条】解读抗癌公社：公益还是商业？

原野 · 发表于 2015-11-4 20:34:13

免费成为社员，与300万人对抗大病挑战，值得拥有

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证券时报记者潘玉蓉

2015年，一个叫抗癌公社的组织不时出现在各大保险论坛上，保险公司的人开始打听“张马丁是谁”。因为“抗癌”这一目标，很多人从张马丁这里知道了“众保模式”的存在，目前已有23万人加入抗癌公社。

保险的本质是互助，张马丁希望通过一个更接近保险本质的组织形式，用众保的方式让普通收入家庭体验到保险的价值。

很多保险业内行家认为，这一想法过于简单甚至天真了。但是，张马丁“一意孤行”，并已初步尝到互联网共享经济的甜头：2014年，抗癌公社拿到天使轮投资，估值400万美金。

发起抗癌公社

由于父母先后大病以及母亲因癌症去世，张马丁发心想让用户真正体验到保险的价值，以解决大病医疗费压力的问题。

张马丁一直认为，保险是非常好的东西，但是价格太昂贵，影响了保险的普及。曾在保险公司工作过的他认为，传统保险定价包含太多复杂成本，要想获得更便宜的产品，就必须创新提高运营效率。

于是，张马丁成立了抗癌公社。抗癌公社自2011年起运营，以小额互保的形式，号召社员抱团抗癌。社员加入抗癌公社不需要支付费用，直到有社员确诊患癌时，社员义务才被触发，捐助2元～10元到患者账户。

抗癌公社最初名叫互保公社，但知道的人不多。改名后，因为“抗癌”这个直观目标，抗癌公社迅速集结一批批社员，至今已发起4次捐助，最近一次募集金额约20万。

据张马丁介绍，抗癌公社目前有23万会员，建立了几百个QQ群、上千个微信群，全国有300多个分社，未来想进一步拓展到县级城市，“社员参与积极性非常高，QQ群和微信群都是社员自发建立、自己运营的，抗癌公社几乎没有怎么引导和组织，但这些社交群体的活跃度仍然很高”。

“想招一个精算师”

目前，张马丁在北京抗癌公社的“总社”办工。总社的工作是将抗癌公社做得更好、让社员注册加入时更方便、不断提高支付效率、和保险公司谈合作等。现在，总社员工已近10人。

随着社员增多，各种状况开始出现。张马丁逐渐意识到，“让普通收入家庭用便宜的价格分享到保险的好处”这个简单目标背后，要解决多少复杂的问题。比如，带病投保的道德风险、社员年龄结构不佳，以及如何把握未来发病风险等。“我现在想招一个精算师。”张马丁对证券时报记者说。

此外，核保、核赔以及收款、拨款的问题，也足够让抗癌公社越来越“重”。如果按这些职能分别设立部门，抗癌公社将越来越接近于一家保险公司，抗癌公社不得不面临更大的成本压力。

困扰抗癌公社的最大问题是，抗癌公社虽是一个互助组织，但做的毕竟是与保险有关的事情，很容易被界定为“无牌经营”。为此，张马丁正筹划发起成立一家相互保险公司。

公益还是商业？

张马丁也不确定抗癌公社所做的事情，到底算不算时下热门的“共享经济”，但是他已尝到互联网共享经济的好处。一年前，抗癌公社拿到了天使轮投资，估值400万美金。

和互联网大潮的起落相仿，互联网保险也有潮退时。入秋以来，张马丁身边一些创业的朋友谈好的融资被暂缓了，有的甚至连签好的合约也不执行了。

抗癌公社的工作也并非一帆风顺。“公益投资人说我们是商业项目，商业投资人说我们是公益项目。”到底是公益还是商业？张马丁认为是商业，但市场并不认。谈了十几家投资人，结果都不理想。

为了解决定位问题，抗癌公社希望尽快拿到保监会相互保险牌照。但是现在，保监会仅仅发了一张农业相互保险牌照。而且，同一批申请相互保险牌照的，还有九鼎投资等。

盈利模式是另一大痛点。多数天使投资人见到他们第一句话都问：盈利模式怎样？

张马丁通常老实回答：抗癌公社的盈利模式还未出现，而要实现盈利，可能有两个方向，一是和保险公司或有牌照的保险经纪公司合作，作为保险公司的获客渠道，为客户定制产品，目前已有四五家保险公司在谈，第一期定制产品即将上线；二是通过医疗健康增值服务的收费方式获得利润。

逐步调整

与保险公司合作，似乎是最畅通的道路。抗癌公社23万社员都是有着极强风险意识的人，对保险认知度较高，是保险公司尤其是健康险公司的准客户。

10月中旬，抗癌公社发布第一款私人定制产品，口号是“榨干保险公司”，快速获得1500人认购，用非常便宜的价格与合作的保险公司进行团险定制。这一合作模式今后将会继续推广。

创业路上，问题仍在不断出现。张马丁认为，很多事情不可能等想明白了再做，得边做边调整。

比如，不久前保监会出台《关于“互助计划”等类保险活动的风险提示》。在张马丁看来，其中提示的风险，抗癌公社已早有安排，文件的出台反而是对抗癌公社某些方面的肯定。

张马丁表示，有信心沿着这条路坚定地走下去。

原帖地址：http://toutiao.com/i6212990188138791425/

幸福女 · 发表于 2015-11-4 20:54:09

大力支持。我尽我的能力支持公社越来越壮大。我一次山东旅游有幸结识这个群体。回家两个月邀请30多人了。今天惊喜来了。一个邻居自己找我来入社。他也是听我的邻居说的。有困难不怕。只要坚持。三口之家还有琐碎事呢。何况二十多万人的大家庭呢。坚持到底就是胜利。努力努力在努力。加油

张马丁 · 发表于 2015-11-4 21:04:48

幸福女_tL1yl 发表于 2015-11-4 20:54
大力支持。我尽我的能力支持公社越来越壮大。我一次山东旅游有幸结识这个群体。回家两个月邀请30多人了。今 ...

多谢您的鼎力支持！

闲人一个 · 发表于 2015-11-4 21:07:52

幸福女_tL1yl 发表于 2015-11-04 20:54:09
大力支持。我尽我的能力支持公社越来越壮大。我一次山东旅游有幸

好心好报

戴雯 · 发表于 2015-11-13 13:50:23

原野发表于 2015-11-4 20:34
证券时报记者潘玉蓉2015年，一个叫抗癌公社的组织不时出现在各大保险论坛上，保险公司的人开始打听“张 ...

刚在群里有一美女发来抗癌公社的链接，看了介绍，觉得不错，马上加入，祝更多的同仁加入。

压力山 · 发表于 2015-11-13 18:02:43

欢迎加入

优稻里蛋糕 · 发表于 2015-11-13 18:47:23

不忘初心，在解决实际困难的同时，获得相对盈利也不为过，毕竟现实生活需要成本。支持公社！

陈云 · 发表于 2015-11-18 15:27:01

加油

微笑_i319P · 发表于 2015-11-18 15:30:06

加油加油加油！

敏薇 · 发表于 2015-12-3 10:53:31

加油加油，今天发了链接，有十多位加入，永远支持抗癌公社

清子QQ-765646 · 发表于 2015-12-4 07:04:26

不忘初心，放得始终！成功的路途不会一帆风顺，我全家五口人大力支持

骑着蚂蚁去 · 发表于 2016-1-10 19:58:52

不忘初心，方得始终，我们全家六口支持抗癌公社！加油！

人生多_Ppa1p · 发表于 2016-2-10 19:49:20

爱创造奇迹！

兰兰_230 · 发表于 2016-2-10 22:39:27

支持公社！

凤玉同舟 · 发表于 2016-2-10 22:53:40

我坚决支持抗癌公社

凤玉同舟 · 发表于 2016-2-10 22:53:40

我坚决支持抗癌公社

凤玉同舟 · 发表于 2016-2-10 22:53:40

我坚决支持抗癌公社

凤玉同舟 · 发表于 2016-2-10 22:53:41

我坚决支持抗癌公社

听海_280 · 发表于 2016-2-10 23:02:24

我加入50多天，也邀请了30多人入社，好多人的意见是，应该捐赠一样，受助也一样，观察期为一年为好，这样比较公平，合理，毕竟是互助平台，人人平等，不要分三，六，九，等

绝尘 · 发表于 2016-2-10 23:22:45

大力支持，一人有难，大家帮助

坚强的手臂 · 发表于 2016-2-10 23:25:44

正能量……

陈云 · 发表于 2016-2-11 06:58:39

支持

ghj · 发表于 2016-2-11 08:04:15

优稻里蛋糕发表于 2015-11-13 18:47
不忘初心，在解决实际困难的同时，获得相对盈利也不为过，毕竟现实生活需要成本。支持公社！ ...

ghj · 发表于 2016-2-11 08:04:16

优稻里蛋糕发表于 2015-11-13 18:47
不忘初心，在解决实际困难的同时，获得相对盈利也不为过，毕竟现实生活需要成本。支持公社！ ...

wx_Ot0dUN9D · 发表于 2016-2-11 08:18:13

爸妈的权益太少，我们到了65自动进入爸妈互助组，只有5万抗癌，没有保障，得了大病咋办呢

苗金荣 · 发表于 2016-2-14 10:09:45

大力支持抗癌公社！但自加入以来个人认为:还是有远见，有头脑，与邀约人关系非常好的加入进来的快，还是有许多人不屑一顾！对于不屑一顾的人来说，就是缘分不到而已

永恒_e2JbP · 发表于 2016-2-20 15:43:57

幸福女_tL1yl 发表于 2015-11-4 20:54
大力支持。我尽我的能力支持公社越来越壮大。我一次山东旅游有幸结识这个群体。回家两个月邀请30多人了。今 ...

美丽的萌 · 发表于 2016-2-22 23:37:08

刚刚加入公社，祝愿咱们公社越办越好哦，好人一生平安，会有好报。

慧灵～百灵鸟 · 发表于 2016-2-27 18:19:30

支持，加油！

蔚蓝_llnYd · 发表于 2016-2-27 22:13:07

麻烦问一下，潍坊有分社吗

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