相互保对康爱公社的冲击？不存在的！

张马丁

有不少朋友表达了对公社的关心，在此回应一下。

先说一下对相互保模式的看法。

相互保采用了n多我们康爱公社原创的玩法，像0预收、事后收费、39岁年龄分段、30万目标等等，这本身就是对我们康爱公社团队能力和眼光的肯定（有这么优秀的团队，公社还能走更远）。

通过我对其规则的理解，相互保也是不能保证赔付的，其条款设立了中止运营的条件，这本质上跟康爱公社等网络互助玩法相同，成员权益的风险程度相同。但是，其背着保险公司的牌照这么玩，也算是一种体制内的创新，也算是一种降维打击吧。

相互保收取10%的服务费，是保险公司运营成本决定的，但对于行业是正面引导。康爱公社也在研究收费问题。当然我们跟保险公司的巨大运营成本不同，基本上很少的费用就够覆盖成本了。

相互保对于市场的真正教育，要等到其大规模的理赔展开之时，在这之前，其锋芒将无人能敌。在当大规模理赔爆发后，情况可能不一样，就像有越来越多人质疑公社一样。

再说一下对支付宝做这事的看法。

支付宝做这事，本身也在我们预期之内，这样的一件大好事，当市场上明白过来，谁都会抢着来做的，BAT等一干公司早晚也会这么干的。关于阿里做这个，我2014年发表过一篇《这将是马云必将投资的项目》，也算是一个预见。

对于网络互助行业来说，短期的冲击是大的，首先是心理上的。由于支付宝的巨大影响力，足以盖过康爱公社7年多辛辛苦苦建立的影响并超出数倍，这是没有办法的，资源摆在那里。但是就像很多事物一样，短期影响未必那么小，长期影响未必那么大。我们既然一直着眼长期，那短期的就忽略吧。

康爱公社历史上经历过多次类似冲击。2014年某互助上线时，我们紧张，人家是上市保险公司搞的、背景资本比我们强；2016年互助和互助等做这个时，我们也紧张，人家是腾讯系的。但是至今康爱公社仍在健康发展。

这几年的创业中，亲眼见证过O2O、互金、共享经济等数波跌宕起伏的创业热潮的观察，发现一个事物要长久，最终还是得回归其本质，无论再怎么轰轰烈烈的，如果本质判断不对，那一定也不可持续。所以，如果说竞争，那竞争的是对于事物本质的理解，而放到这一层面，所有互助都是同一起跑线的。回顾这几年的得失，才明白最大的竞争对手还是自己。

最近一直在思考一句话，焦虑是哲学观出了问题，觉得有道理。我也经常问自己：做这个事到底是为了什么？这么想一想，一切都豁然开朗。当回到初衷这一根本问题上，一切都是必然发生且都可接受的。康爱公社只要坚持初衷、追求本质，努力做到极致、克制贪婪、保持自律，它就是无敌的。回到初衷再看这事，支付宝推相互保，这本身就是康爱公社的一大成功。

永6783

希望社长能坚持下去，相互保吸取了你的很多原创，但是也吸取了你原创中不好的地方。
特别是对后期平稳后每月互助的提示，很多人只看到每次互助最多不超过1毛钱，而真实的表达意思是每次每个案例互助不超过1毛钱，而实际每个月会有一堆案例。

我估计未来互助平台去拿互助保险的牌照是早晚的事情。我一直以为信美互助保险公司成立的第一款产品就应该是现在推出的互助保险，而实际已经比我预算的晚了2年。

公社人数虽然不多，只有100万人，但是公社这些都是已经经受过相关知识教育，沉淀下来的，质量比较高。但是公社本身的未来发展速度估计也跟不上其他平台咯，受资源限制。

李东庆

相互保真正强大的地方是客户基础和扣款方式，支付宝的数以亿计的客户基础，谁人能比？再就是他不会因欠费而失去会员资格，扣费顺序是信用卡->借记卡->余额宝->花呗，足以保证所有人有钱可扣，其实，康爱公社也完全可以采取这种扣款方式，用以沉淀更多的社员。

天天30

公社的制度和模式不错所以他们也来照这样搞了，依然相信公社、支持公社！

清晨89

为公社的长远发展壮大，所有的冲击力都会不受影响的。

旭日东升90

相互保只能保到60岁以前。而我们公社6O岁后还有老年公社，我们无后顾之忧，这是我们的优势

老赵4

永远支持我们的康爱公社