爱心众筹的地下江湖

俞姐

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2017年末，杨胤站在腾讯全球合作伙伴大会上领取“我是创始人”大奖，成为“大健康领域”的唯一获奖者。



舞台中央的杨胤显得有些激动，虽然这个时间节点，互助已经失掉了行业第一的位置，但是作为第一个吃螃蟹的人，她的情怀理应得到认可。至于比互助更早的还有爱心筹，但由于距离资本太远，现在已经渐渐被人们遗忘。

即便是“爱心互助众筹”这样带有强烈公益性质的生意，也无法逃离互联网资本游戏的怪圈。

2014年，杨胤放弃了投资机构IDG中国区副总裁的职位，在40岁的档口创办了爱心众筹平台互助，从老东家IDG那里拉来数百万美元的投资。

在这种语境下，杨胤的确可以称之为中国重大救助平台的“教母”。雄厚的资金支持，精英背景背书，红十字会的合作，让互助做到了很多先行者们没办法做到的东西。

当年爱心筹款在中国代表着一片蓝海，看到风口的创始人们，始于情怀，终于保险。直接将互联网模式套用与保险行业，难点多多，但如果让大家都看到原来大病重病离我们并不遥远，便会不禁自问：与其病后筹款，为什么不病前投保？

到了2016年，中国爱心筹款平台多达百家。2017年，仅剩下几十家。再到2018年，已寥寥无几。

爱心筹款平台之间的战争，如同当年团购网站们的“千团大战”，血雨腥风后只剩下饿了么和美团。白驹过隙，美团的王兴终于要称王了。

王兴一直是个有情怀的人，他有句名言叫做：既往不恋，纵情向前。这句话对大学还没毕业就跟着他干美团的沈鹏来说，影响颇深。

也许正因为这句话，2016年4月沈鹏离开美团，创办了“北京纵情向前科技有限公司”，旗下产品“水滴筹”，仅用了一年时间，就做到了行业第一。

帮助美团打赢“千团大战”的大将，在获客增长方面，着实不是投资机构出身的杨胤能比的。

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但问题是，互联网的爆发式增长获客思维，和“爱心众筹捐赠”这个命题，本质上就是背离的。

这种称得上“原罪”的自我矛盾，让各大平台一经发布，就面临诸多问题。其中一个尴尬的现状在于：以爱心为名出发的公益互助平台，早期推广却只能使用赤裸裸的金钱攻势，利用的是人性中“贪婪”的弱点。

如水滴筹在初期获取用户的过程中，几乎直接套用了美团模式：撒币。

当年甚至有公众号热帖，呼吁大家“一起薅羊毛”，拉到一个人给三元，之