愿你是留到最后的一个

绵阳陶劲

⚠️互联网保险销售的兴起，使消费者获取知识的途径越来越多，对于保险中介人的【专业能力与服务能力】要求也越来越高，一定会淘汰一批“不够资格”的保险中介人。
✅在我看来，当前时代，一个合格的、不易被淘汰的保险中介人，需要具备以下几方面的特质：
第1⃣️，以消费者需求作为首要出发点。传统的以销售为导向的保险营销方式，不停地试图让消费者接受他们本来不需要的产品，而且周而复始，让消费者心生厌倦，对保险销售人员产生了极度的不信任感与距离感。只有真正从消费者的自身状况出发，了解消费者的真实保险需求之后，再【推荐搭配】相应的保险产品，才更容易赢得消费者的信任。
第2⃣️，具备过硬的专业技能。从业近18年传统食品渠道商贩陶劲、自跨界进入互联网金融保险行业以来，深知保险是一个复杂的金融产品，内容涉及【金融、精算、医学与法律】等多门学科。一般的客户或许不要求保险中介人拥有非常高的专业水平，但是一名合格的保险中介人最起码要熟知【收益、概率、核保与条款】等基础知识，才能游刃有余地解答客户提出的各种问题。一名不具备专业知识的保险中介人，所能带给客户的价值甚至不如一篇保险科普类文章多，自然是最先被网络销售所淘汰的那一个。
第3⃣️，懂得利用网销产品作为辅助工具。如今的网销保险产品虽然大多属于短期险，且【续保保证存在一定的不确定性】，但是却可以很好地作为长期险的保障补充，不仅价格便宜，而且保障充足，非常适合在为客户制作全面完善的保障方案时使用。如今，独立代理人的制度在中国虽然没有完全建立，但是诸多2A2C的网销平台已经可以作为传统保险中介人的辅助工具，善加利用可以有效提高效率，彰显专业。
⛔️随着腾讯「微保」正式加入保险业混战，中国保险业更是一日不得安宁，人们恐慌之余又有一丝期待——腾讯的加入以来会给保险业带来什么样的长期改变，目前还不得而知。
✅虽然中国保险业700余万的保险中介人将有大半在未来面临淘汰，不过可以确定的是，保险中介人这个职业不会完全消亡，至少那些【拥有过硬】专业水平、懂得顺应时代变革的保险中介人，会有机会在行业的混战中脱颖而出，最终成为幸存的强者。