独立保险经纪人临子从事保险的来龙去脉

miss临45

很人性化的板块，因为是康爱会员所以时不时逛逛论坛。今天恰好看到板块这么开放的欢迎保险人，我想我应该趁这个机会开个主题贴介绍一下自己。
从事这个行业以来总是不停有人问到，咦！怎么好好的你去卖保险了？总是和不同的人不停重复在这样的一问一答中～～好吧，就这个机会这个问题我在此做一个统一的回复。
人生的分割线出现在2015年前后，怀孕生子把我仅有的这段人生历程分成了上半段，上半段的我严格要求着自己，然后带着一支小小的团队努力工作着。朝九晚6.晚7.晚8，时常还加加班！以为可以为之长久奋斗，伴着各种因素的叠加与宝贝的临盆，人生步入了中半段，变成了一个全新的开始。
孩子一天天长大，我开始思考我可以做什么？继续从前类似的工作？轻车熟路有经验？自己独立工作还是带团队？貌似都过不了自己这关，行业不确定因素太大
最终确定了转行，加入了保险行业这个大家庭！在我的认知里这不仅是未来的朝阳行业，更是可以通过合理的规划帮助人们对抗不确定的未知风险的，可以大大的减轻当事人面对未知风险带来的经济负担。同时不论大小公司《保险法》都有规定经营人寿保险业务的保险公司，除因分立，合并或者被依法撤销外，不得解散。
就这样我没有任何悬念的加入保险公司，走进了某保的怀抱。以为终于走上了一条光明而有前途的道路，现实却给了我一个大大的耳光。我想象中应该是专业而严谨的，而现实是这样的～～～每天早上呼口号，打鸡血，学销售技巧，就是没有专业知识没有条款解读！！！这是为什么！为什么！为什么！ 很遗憾，我并不属于简单相信、听话照做的一类人，在哪里都是“非主流”。我曾经和同事讨论过同业产品的优势，答曰：在什么山头唱什么歌！什么同业产品不同业产品；也曾经和同仁研究万能险账户价值的计算公式，答曰：不会，不懂，也没必要研究。大家关心的都是怎么样做高保费，什么专业不专业，有业绩就是专业！当然，现实的铜墙铁壁将我的空想打得粉碎，在公司上下都在提倡一日三访，黄金万两的时候，我开始了费尽周折海量研读同行业产品，一一对比下来就开始犯嘀咕了，原来保险这个行业各家公司区别这么大，并不是大同小异，而是真的有性价比一说～至此，已经不能愉快的拍着胸膛给客户说我们家的东西就是性价比最高保障范围最广的产品了，没有客观的做到告知与对比感觉成交一个客户对他就是一场欺骗，干脆消失潜水吧！！！
直到遇到现在的经理，她提到过去代理人利用的是熟人之间的信任，所以保险公司大增员，利用完每个代理人的缘故网络，代理人基本就无法带来业务了，所以保险公司代理人流失率很高。现在和将来，没有专业度就没法活下去了，因为客户年轻化，网络化，追求性价比，但是专业知识不够，还是需要经纪人给指点和选择合适的产品。她打开了我对这个行业的认知之门，原来市场上早就有不同于代理人的经纪人，她们不代表保险公司的立场，她们代表的是客户，根据客户的需求和实际情况去做保险组合，可能主险是东家的，附加险单独上西家的，意外险又是北家的～～～总之她不光专业而且客观更能实实在在帮助到客户量身挑选到合适的险种同时节约一笔保费。这正是我所求的。      
专业客观但是绝不多打扰，分析每个产品客观中立。区别于代理人，都只说自己公司的保险产品好，只字不提缺点，同时贬低别的公司的产品品质，只字不提优点。      
我自然毫不犹豫地选择了保险经纪公司，一方面是对我经理的为人的认可，一方面是对这样的经纪人模式的认可。如果类比一下的话，一个好的医生可以给患者一个有效而经济的治疗方案，而一个好的保险经纪人也应该给客户一个合适并性价比最好的产品组合方案，而恰恰是经纪公司才有这样的优势-----可以攫取各家公司产品之所长，并且扬长避短。        我相信自己会在这条路上一直走下去，一直到走不动的那一天.....
在此谢谢大家的阅读，如果你刚好需要而我又刚好专业，喜欢认可临子请加微信:abc610lyl