【全景网】抗癌公社张马丁：天真的发心 估值400万美金
证券时报记者 潘玉蓉2015年，一个叫抗癌公社的组织不时出现在各大保险论坛上，保险公司的人开始打听“张马丁是谁”。因为“抗癌”这一目标，很多人从张马丁这里知道了“众保模式”的存在，目前已有23万人加入抗癌公社。保险的本质是互助，张马丁希望通过一个更接近保险本质的组织形式，用众保的方式让普通收入家庭体验到保险的价值。很多保险业内行家认为，这一想法过于简单甚至天真了。但是，张马丁“一意孤行”，并已初步尝到互联网共享经济的甜头：2014年，抗癌公社拿到天使轮投资，估值400万美金。发起抗癌公社由于父母先后大病以及母亲因癌症去世，张马丁发心想让用户真正体验到保险的价值，以解决大病医疗费压力的问题。张马丁一直认为，保险是非常好的东西，但是价格太昂贵，影响了保险的普及。曾在保险公司工作过的他认为，传统保险定价包含太多复杂成本，要想获得更便宜的产品，就必须创新提高运营效率。于是，张马丁成立了抗癌公社。抗癌公社自2011年起运营，以小额互保的形式，号召社员抱团抗癌。社员加入抗癌公社不需要支付费用，直到有社员确诊患癌时，社员义务才被触发，捐助2元～10元到患者账户。抗癌公社最初名叫互保公社，但知道的人不多。改名后，因为“抗癌”这个直观目标，抗癌公社迅速集结一批批社员，至今已发起4次捐助，最近一次募集金额约20万。据张马丁介绍，抗癌公社目前有23万会员，建立了几百个QQ群、上千个微信群，全国有300多个分社，未来想进一步拓展到县级城市，“社员参与积极性非常高，QQ群和微信群都是社员自发建立、自己运营的，抗癌公社几乎没有怎么引导和组织，但这些社交群体的活跃度仍然很高”。“想招一个精算师”目前，张马丁在北京抗癌公社的“总社”办工。总社的工作是将抗癌公社做得更好、让社员注册加入时更方便、不断提高支付效率、和保险公司谈合作等。现在，总社员工已近10人。随着社员增多，各种状况开始出现。张马丁逐渐意识到，“让普通收入家庭用便宜的价格分享到保险的好处”这个简单目标背后，要解决多少复杂的问题。比如，带病投保的道德风险、社员年龄结构不佳，以及如何把握未来发病风险等。“我现在想招一个精算师。”张马丁对证券时报记者说。此外，核保、核赔以及收款、拨款的问题，也足够让抗癌公社越来越“重”。如果按这些职能分别设立部门，抗癌公社将越来越接近于一家保险公司，抗癌公社不得不面临更大的成本压力。困扰抗癌公社的最大问题是，抗癌公社虽是一个互助组织，但做的毕竟是与保险有关的事情，很容易被界定为“无牌经营”。为此，张马丁正筹划发起成立一家相互保险公司。公益还是商业？张马丁也不确定抗癌公社所做的事情，到底算不算时下热门的“共享经济”，但是他已尝到互联网共享经济的好处。一年前，抗癌公社拿到了天使轮投资，估值400万美金。和互联网大潮的起落相仿，互联网保险也有潮退时。入秋以来，张马丁身边一些创业的朋友谈好的融资被暂缓了，有的甚至连签好的合约也不执行了。抗癌公社的工作也并非一帆风顺。“公益投资人说我们是商业项目，商业投资人说我们是公益项目。”到底是公益还是商业？张马丁认为是商业，但市场并不认。谈了十几家投资人，结果都不理想。为了解决定位问题，抗癌公社希望尽快拿到保监会相互保险牌照。但是现在，保监会仅仅发了一张农业相互保险牌照。而且，同一批申请相互保险牌照的，还有九鼎投资等。盈利模式是另一大痛点。多数天使投资人见到他们第一句话都问：盈利模式怎样？张马丁通常老实回答：抗癌公社的盈利模式还未出现，而要实现盈利，可能有两个方向，一是和保险公司或有牌照的保险经纪公司合作，作为保险公司的获客渠道，为客户定制产品，目前已有四五家保险公司在谈，第一期定制产品即将上线；二是通过医疗健康增值服务的收费方式获得利润。逐步调整与保险公司合作，似乎是最畅通的道路。抗癌公社23万社员都是有着极强风险意识的人，对保险认知度较高，是保险公司尤其是健康险公司的准客户。10月中旬，抗癌公社发布第一款私人定制产品，口号是“榨干保险公司”，快速获得1500人认购，用非常便宜的价格与合作的保险公司进行团险定制。这一合作模式今后将会继续推广。创业路上，问题仍在不断出现。张马丁认为，很多事情不可能等想明白了再做，得边做边调整。比如，不久前保监会出台《关于“互助计划”等类保险活动的风险提示》。在张马丁看来，其中提示的风险，抗癌公社已早有安排，文件的出台反而是对抗癌公社某些方面的肯定。张马丁表示，有信心沿着这条路坚定地走下去。
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牛 支持公社！支持张马丁先生！ 支持公社！ 支持公社！支持张马丁先生 支持！点赞！积极参与！ 支持，赞 支持公社 支持公社，支持张马丁先生。 支持 互助平台，为何盈利，为何跟保险公司合作。感觉改变初衷 雪馨，沁梦 发表于 2016-3-26 21:59
互助平台，为何盈利，为何跟保险公司合作。感觉改变初衷
在中国有些东西不是我们想的那么简单，他这样模式等于跟保险公司抢蛋糕，不知道国家怎么想，要知道保险公司给国家交多少钱啊！希望这种大家喜欢的公益组织能坚定走下去！ 支持 优稻里蛋糕 发表于 2015-11-25 20:03
支持公社！
请问我需要援助，该怎么办，小儿三岁患了癫痫现在已经7岁了，病情一直得不得控制，现在在重庆新桥医院准备做开颅手术！！联系电话15182688405 那么问题来了，如果寻求与保险公司合作，作为保险公司的获客渠道，那之前23w社员的信息会不会卖给保险公司，存在泄漏客户信息的风险。此外，天使伦投资后，首先考虑的是如何盈利，作为出资人肯定会干涉张马丁的决策，以后公社必定成为商业产品，这是与张马丁和23w社员当初的公益模式相背离的！ 不论发生什么情况，不忘初心，就不会偏离方向 本人在保险公司工作 做续期保费部内勤，已有五年多，刚接触这个没几天，但是了解后立马就入社了，很高兴能成为其中的一员，出于对张先生的佩服，在此感谢其为大众带来如此好的平台。但是这种模式，带来了很大风险，比如骗保诈保的事情如何规避和筛选。……………… 支持公社，支持张马丁先生，太不容易了哦！ 我们来自祖国的大江南北，轻松筹出售特产的方式张社长考虑一下。收取点平台费:lol
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